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秦创原（商洛）创新促进中心周兴帮——关于如何开展技术经纪人工作的思考

发布日期：2023-07-10 19:20:32     来源：商洛市科技局     作者：周兴帮     责任编辑：温振友     浏览量：17851

近期有幸参加《秦创原科技创新企业服务标准培训》，课程围绕科创服务工作的实际问题，设置从调研、授课、实践到验证的全流程解决方案。现将本次课程中学到的内容与商洛市秦创原技术经纪人工作的思考进行有机结合，粗浅的提出商洛市秦创原技术经纪人“2125”工作建议。

商洛市秦创原技术经纪人“2125”工作建议：第一个“2”就是对标两项任务，对标秦创原（商洛）创新促进中心工作职能任务，对标商洛市秦创原建设专项考核指标任务。“1”就是用好一个平台，用好全省秦创原创新驱动平台。第二个“2”就是两项工作抓手，一是深刻剖析商洛市重点产业链发展中的堵点、难点问题。二是动态掌握高校院所中能与商洛市重点产业链发展结合的科技成果。“5”就是五大能力建设：运用成果转换法律法规的能力，分析技术商品项目筛选的能力，精通市场营销谈判沟通的能力，掌握财务分析投资融资的能力，把控合同履行风险管理的能力。

一、对标两项任务

立足秦创原（商洛）创促中心工作职能，将技术经纪人工作与秦创原（商洛）创新促进中心职能任务、商洛市秦创原建设专项考核指标任务对标对表，明确技术经纪人工作地点目标任务。

二、用好一个平台

借用全省秦创原全省秦创原创新驱动平台资源，学习先进地区技术经纪人成功案例，借鉴政策机制改革做法，主动对接高校科技成果，积极引入成果转换人才，找资源、找平台、找项目，助推商洛市技术经纪人工作落地见效。

三、两项工作抓手

落实市委领导对“一头托产业、一头托院所”的要求，深刻透析商洛市重点产业链发展中的堵点、难点问题，动态掌握高校院所中能与商洛市重点产业链发展结合的科技成果。

（一）如何透析商洛市重点产业链发展中的堵点、难点问题。

宏观上采用”行业趋势+产业落地”方式，通过行业分析报告、现有市场产业分析，了解国内外对应行业产品发展趋势和前沿技术，洞悉行业的现在和未来。分析市、县（区）政府部门对应产业发展的政策措施和重点项目，从整体方向上了解对应行业在商洛市的产业落地情况。

微观上采用“线上查阅+线下调研”方式，线上通过省、市科技计划项目、创新人才项目、科技统计数据，以及其他职能部门的相关资料，线下结合“科技双进”工作进行调研，有针对性的调研企业创新意识、技术需求、科创投入、运营现状，从单个企业了解商洛市产业落地现状。

（二）如何动态掌握高校院所中能与商洛市重点产业链发展结合的科技成果。

本地复用：针对已经与商洛市本地企业进行产学研合作的高校院所交流沟通，利用现有合作基础，将单个企业的科研合作延伸至产业链企业的科研合作。

外部对接：借用全省秦创原创新驱动平台，利用我省科技成果转化“三项改革”契机，对接高校科技成果，建立常态化沟通机制。

四、五大能力建设

（一）运用成果转换法律法规的能力

1、科技法律法规：《中华人民共和国科学技术进步法》、《中华人民共和国促进科技成果转化法》、《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国增值税暂行条例》、《技术合同认定登记管理办法》《技术合同认定规则》等。

2、知识产权法律法规：了解知识产权的概念和特征，知识产权的范围，知识产权管理及其保护，知识产权的侵权诉讼。

3、科技政策：了解科技政策框架，技术市场发展规划和若干意见，国家技术转移体系建设顶层设计，促进技术转移与成果转化的税收政策，了解鼓励企业研发创新的税收政策，科研人员、服务机构奖励政策；了解国家部门相关政策和地方政策等。

（二）分析技术商品项目筛选的能力

了解技术商品的形成与特征，评估技术商品的价值和使用价值，评估技术商品交易和价格。

学习技术转移相关术语，技术转移服务原则，技术转移一般要求，技术转移服务通用流程，技术转移服务的评价与改进。

学习项目筛选的方法和步骤，掌握有效技术搜集的来源与原则，有效技术的检索；学习技术项目市场分析与预测，技术评估评价的目的及其多样性，技术评估评价方法，市场法、成本法、收益法、实物期权法评价及其指标体系；

（三）精通市场营销谈判沟通的能力

学习商务文案撰写，了解技术交易模式与方式的选择，技术商品的营销策略，技术商品的竞争策略，技术商品的经纪策略。

学习报价阶段、磋商阶段、成交阶段的谈判技巧；学习商务谈判的沟通技巧，商务谈判僵局处理的技巧等。

（四）掌握财务分析投资融资的能力

了解我国科技金融发展现状与趋势；了解直接融资，间接融资，金融工具的选择及其作用，科技金融服务平台建设与运营模式；金融工具的运用等。

（五）把控合同履行风险管理的能力

学习技术交易全流程中技术价值、经济价值、实施风险的评价方法。预判合同履行风险，法规法规风险、财务合规风险等风险问题。

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